戦略立案に有効なフレームワーク10選を使いこなすポイントとともに解説！ -
戦略立案とは、組織が将来を見通し持続的成長のための方策を策定することです。
組織における将来の方策策定に役立つのが、フレームワークです。3C分析やSWOT分析等のフレームワークを活用し、現状を客観的に把握することが精度の高い意思決定に直結します。経営戦略・事業戦略・機能戦略の3階層に応じた最適なフレームワーク10選と、インキュデータが推奨する「手段に溺れないための活用ポイント」を解説します。
戦略立案とフレームワークの意味
ここでは、戦略立案とフレームワークの基礎知識として、以下の2つを解説します。
-
- 戦略立案
- フレームワーク
それでは、1つずつ解説します。
戦略立案
戦略立案とは、組織が将来を見通し、どの方策に基づいて進んでいくか、案を立てることです。組織として必要なことが明確になるため、経営の効率性や確実性が増します。組織の将来をよい方向に導く確率を高めるには、戦略立案は、欠かせないと言えるでしょう。ビジネスにおける戦略のレベルは、以下の３つに大別されます。
表1. 戦略立案の3つの階層レベル
| レベル | 定義と役割 |
|---|---|
| 経営戦略 | 企業全体の方向性を決定する。目標達成のための組織体制構築や、全社的な経営資源の配分を最適化する役割を持つ。 |
| 事業戦略 | 各事業部単位で市場競争に勝つための方策。市場分析やビジネスモデルの構築を行い、具体的な競争優位性を確立する。 |
| 機能戦略 | 事業戦略に基づき、購買・営業・開発などの実務部署ごとに策定。現場レベルでの具体的な行動計画に落とし込む。 |
フレームワーク
フレームワークは、ビジネスの課題解決に役立つ思考の枠組みです。ビジネスの課題解決、経営戦略立案、目標設定、マーケティングなどに応用可能で、自社の現状把握や情報整理、分析、意思決定のための判断材料としても役立ちます。また、フレームワークを用いることで、一から思考するよりも短い時間で思考できるようになる上に、考える順番も明確になるため、アウトプットがしやすいでしょう。さらに、客観的に状況を分析し、メンバー同士で共通認識を醸成したい場合にも有効です。
戦略立案に有効なフレームワーク10選
ここでは、戦略立案に有効なフレームワークとして、以下の10つを解説します。
-
- 3C分析
- SWOT分析
- VRIO分析
- 5F分析
- PEST分析
- STP分析
- 4P分析
- AIDMA
- マーケティングファネル
- バリューチェーン分析
表2. 主要フレームワークの分類と活用目的（3C分析追加版）
| 分析の焦点 | 代表的なフレームワークと役割 |
|---|---|
| 外部環境・市場 | 3C分析 / PEST / 5F分析：顧客・競合・マクロ環境の動向、および業界内の収益性を分析。ビジネスを取り巻く「戦場」の状況を把握し、参入可否や勝機を判断する。 |
| 内部環境・自社 | SWOT / VRIO / バリューチェーン：自社の強み・弱みや経営資源の希少性を可視化。競合に対する明確な優位性がどこにあり、どのプロセスで価値を生んでいるかを特定する。 |
| 戦略実行・プロセス | STP / 4P / AIDMA / ファネル：狙うべき標的（ターゲット）の選定から、具体的な製品・価格設計、顧客の購買心理の変化に合わせた具体的な施策・アプローチを設計する。 |
それでは、1つずつ解説します。
3C分析
3C分析は、Company（自社）、Customer（市場・顧客）、Competitor（競合）の3要素を元に自社のマーケティング環境を分析するフレームワークです。
-
- Company（自社）
- Customer（市場・顧客）
- Competitor（競合）
3C分析により、自社のサービス内容や顧客ニーズなどを適切に把握し、戦略策定や経営リソースの最適化などを図ります。
SWOT分析
SWOT分析は、自社や市場の状況を把握するために有効なフレームワークです。SWOT分析では、経営に関わるあらゆる要素を、以下の4つに分類します。
表3.SWOT分析の構造（内部環境・外部環境のマトリックス）
| 環境区分 | プラス要因 | マイナス要因 |
|---|---|---|
| 内部環境 ※経営資源など、自社でコントロール可能な領域 | Strength（強み） 目標達成に貢献する組織の特長（技術力、ブランド、人材、独自のノウハウ等）。 | Weakness（弱み） 目標達成の妨げとなる組織の課題（リソース不足、コスト高、認知度の低さ等）。 |
| 外部環境 ※市場動向など、自社でコントロール不能な領域 | Opportunity（機会） 追い風となる外部の変化（市場拡大、競合の不在、法規制の緩和、新技術の登場等）。 | Threat（脅威） 逆風となる外部の変化（市場の縮小、強力な競合の参入、法規制の強化、景気後退等）。 |
VRIO分析
VRIO分析は、企業幹部の経営判断に役立つフレームワークです。VRIO分析では、自社ビジネスを、以下の4つの視点から分析します。
表4.VRIO分析の4つの視点と判断基準
| 分析項目 | 具体的な判断基準 |
|---|---|
| 価値（Value） | その経営資源によって、PEST分析で特定されたような「外部環境の脅威」を中和、あるいは「機会」を活かすことができるか。 |
| 希少性（Rarity） | その経営資源を保有している競合他社は少ないか。市場において独自の価値を提供できる希少な状態にあるか。 |
| 模倣困難性（Inimitability） | 他社がその経営資源をコピーしたり、代替品を用意したりすることが困難であるか（コストや歴史、特許などの障壁）。 |
| 組織（Organization） | 上記の価値を十分に引き出し、活用するための組織体制、管理プロセス、企業文化が整っているか。 |
これら4つの要素全てについて競合と比較し、優位性があると判断されれば、ビジネスにGOサインを出しましょう。
5F（ファイブフォース）分析
5F（ファイブフォース）分析とは、企業の影響力を把握するためのフレームワークです。5F分析では、自社に影響を与える競争要因を以下の5つに分類します。
-
- 既存企業同士の競争
- 買い手の交渉力
- 売り手の交渉力
- 新規参入者の脅威
- 代替品や代替サービスの脅威
これらの5つの要因から、収益性に影響を及ぼす要因を把握し自社が取るべき戦略を立案するのに活用できます。
PEST分析
PEST分析は、以下の4つの外部環境要因から、自社を取り巻く環境を分析するためのフレームワークです。
-
- Politics（政治）
- Economy（経済）
- Society（社会）
- Technology（技術）
上記要因から、自社が市場でどのような影響があるか分析することで、新規市場の参入可否の検討や戦略立案に有効とされています。
STP分析
STP分析は、市場全体を細分化（S）し、狙う市場（T）を決定し、競合に対する立ち位置（P）を明確にするマーケティングのフレームワークです。
表5.STP分析の3つのプロセスと定義
| プロセス | 内容と具体的なアクション |
|---|---|
|
Segmentation |
不特定多数の顧客が混在する市場を、性別・年齢・居住地・行動特性などの共通項で切り分け、小さなグループに分類する。 |
| Targeting （ターゲティング） ・標的市場の決定 |
細分化したグループの中から、自社の強みを活かせる層や、最も収益性が高いと思われる魅力的な顧客層をターゲットとして絞り込む。 |
| Positioning （ポジショニング） ・立ち位置の確立 |
ターゲット層に対し、「競合他社にはない独自の価値」を定義する。顧客の頭の中に、自社ならではの立ち位置（差別化ポイント）を築く。 |
これにより他社との差別化を図り、シェア獲得を狙います。
4P分析
4P分析は、商品やサービスを、Price（価格）、Promotion（プロモーション）、Product（製品・サービス）、Position（流通・チャネル）の4つの切り口から分析するフレームワークです。
-
- Price（価格）
- Promotion（プロモーション）
- Product（製品・サービス）
- Position（流通・チャネル）
4P分析により、事業戦略を具体的な商品やサービスに起こし込み、実行しやすくしてくれます。
AIDMA
AIDMAは、ユーザが購買に至るプロセスを定義したフレームワークです。
|
Attention（注意）→ Interest（関心）→ Desire（欲求）→ Memory（記憶）→ Action（行動） |
AIDMAの各プロセスでは、顧客の状態（購買意欲）が異なります。そのため、顧客の状態に合わせたアプローチ方法の立案に有効なのです。
昨今ではAIDMAから派生し、インターネットやSNSを利用する購買行動プロセスなど時代を反映したフレームワークが次々と生み出されています。
マーケティングファネル
マーケティングファネルは、購買行動の各段階において、対象者数を「ろうと」状の図で示したフレームワークです。マーケティングファネルにより、ユーザーの購買行動を図式化できます。また、マーケティングファネルは、以下の3つに大別されます。
-
- 購入ファネル：購入前のプロセスを図示（認知→興味・関心→比較・検討→購入）
- 影響ファネル：購入後のプロセスを図示（継続→紹介→発信）
- ダブルファネル：購入ファネルと影響ファネルを合わせ、購入前後の流れをまとめて図示
マーケティングファネルにより、どのプロセスにおいて離脱が多いか可視化して、今はどの段階の施策を強化すべきか立案できるでしょう。
バリューチェーン分析
「バリューチェーン」とは、原材料調達から商品が顧客に届くまでに至る企業活動の繋がり、価値の連鎖を意味する言葉です。バリューチェーン分析とは、この「バリューチェーン」を分析することで、各プロセスにて自社がどれほど価値を提供できているか把握できます。
戦略立案でフレームワークを使いこなすためのポイント
ここでは、戦略立案でフレームワークを使いこなすためのポイントとして、以下の2つを解説します。
・フレームワークはあくまでも手段として活用
・目的や自社の事業内容を考慮して最適なフレームワークを選択
それでは、1つずつ解説します。
フレームワークはあくまでも手段として活用
フレームワークは多種多様で奥が深いもので、フレームワークを極めたいと考える方もいるかもしれません。しかし、フレームワークはあくまでも経営戦略を策定するための手段にすぎず、手段と目標を混同しないように注意が必要です。経営戦略を策定するには、特定のフレームワークにこだわり過ぎず、その場合に応じて最適な方法を選択しましょう。
目的や自社の事業内容を考慮して最適なフレームワークを選択
フレームワークで分析を行う目的や事業内容を元に、最適なフレームワークを選択しましょう。これは、フレームワークごとに、必要なデータや出てくる分析結果が変わってくるためです。例えば、外部環境を知りたい場合は、5F分析などが向いています。また、自社の強みを発見したい場合には、4P分析などが向いています。さらに、場合によっては、複数のフレームワークを組み合わせて分析することも有効です。
よくある質問（FAQ）
Q1: 戦略立案においてフレームワークを使用するメリットは何ですか？
A1: 最大のメリットは、思考の抜け漏れを防ぎ、意思決定のスピードを大幅に向上させられる点にあります。決まった枠組みで情報を整理することで、主観を排除した客観的な分析が可能になり、チーム内での共通認識の醸成も容易になります。
Q2: 初心者が最初に取り組むべき戦略立案フレームワークは何ですか？
A2: まずは「3C分析」から取り組むことを推奨します。市場・顧客（Customer）、競合（Competitor）、自社（Company）の3つの視点を整理するだけで、ビジネスの立ち位置を最もシンプルに俯瞰でき、戦略の土台を築きやすいためです。
Q3: フレームワーク分析が失敗してしまう主な原因は何ですか？
A3: 最も多い原因は、分析自体が目的化（手段の目的化）してしまうことです。フレームワークはあくまで判断材料を得るためのツールであり、分析結果から具体的な「次のアクション（戦略）」を導き出せなければ、実務上の成果には繋がりません。
まとめ
企業の戦略立案において、3C分析やSWOT分析などのフレームワークは、有効な手段になります。フレームワークを用いることで、思考が整理しやすくなりアウトプットも容易になるでしょう。また、メンバー同士で共通認識を醸成したい場合にも有効です。
ただ、あくまでもフレームワークは手段の1つに過ぎません。経営戦略を策定する目的を明確にすることが重要で、そのためにフレームワークを活用するようにしましょう。また、フレームワークにはさまざまな種類があり、それぞれ得意不得意があるので、目的や自社の事業内容に応じ、最適なフレームワークを選択することが必要です。
なお、インキュデータはマーケティングDXの分野で豊富なコンサルティング実績を有しています。マーケティング分野の戦略立案を確実に行いたい方は、ぜひ一度ご相談ください。
関連記事：コンサルティング | サービス
データ活用の最前線セミナー
